上赶子卖给你的往往不是什么好东西

Hi~我是陈火火

这几日工作忙了起来，遇到几个保证保险合同纠纷，以及一个给我留下深刻印象的大叔。

大叔说：我压根没见过银行的人，保险公司只说了贷款利率很低，压根没提保费的事情，他们这是骗贷，早知道利息这么高，我是不可能贷款的！

先给大家普及一下保证保险是咋回事：

保证保险是由保险人（保险公司）为投保人（债务人）向被保险人（债权人）提供担保的保险，当投保人不能履行与被保险人签订合同所规定的义务，给被保险人造成经济损失时，由保险人按照其对投保人的承诺向被保险人承担代为补偿的责任。

看不懂没关系。大白话来讲，就是保险公司和银行合作，由保险公司负责寻找有贷款需求的客户，一般都是那些着急用钱且银行不愿意借给他的人，银行不借是因为这些人收入不稳定或者征信已经烂了。

银行和保险公司怎么合作呢？

银行给这些人放贷，收取大概5%的利息，保险公司为这些人投保，当他们还不起贷款时由保险公司向银行偿还，当然最终保险公司要向贷款人追偿，并且要收取高额保费，大概年利率在10%左右。

因为有保险公司兜底，银行不必担心收不回钱，所以大胆放贷，根本不考察贷款人的征信，因为没必要。

保险公司承担烂账的风险，所以收取高额保费作为利润。

对贷款人来说，实际承担的利率是银行利率+保险公司保费利率，大概在年化16%左右。

当然全套合同和手续都是完整的，签字过字的。

那大叔为何还叫屈呢？

现实问题就在于保险公司销售人员在完成保单销售任务时，只强调了银行利率低，却没有强调保险公司还要收取高额保费。很多人因为着急用钱不仔细看合同就签字了，也有的人像大叔一样没理解合同的真实利率就随便签字了。

只因为他们听信了销售人员说了一半的话：“银行利率低”。银行利率确实低，保费高啊！

这个案子基本上没有悬念，毕竟利率是双方签订合同约定的，利率也在法律规定的范围内。

所有的商业活动本质都是逐利

如果大叔说的是真的，就算他真的是被销售忽悠才签的合同，这个亏也吃得一点也不冤枉。

在保险公司的销售人员介绍有低息银行贷款时，他没有想想为什么他自己去银行贷不出钱来，保险公司却能低息贷出来且不用审核征信？保险公司的利润在哪？销售人员这么殷勤能得到什么好处？难道是看在我可怜人品又好的份上在帮我的忙吗？

一个陌生销售殷勤向你推荐产品只有一个可能——他要挣钱！钱从你那来！

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这是人类社会永恒的真理。

天上不会平白无故掉馅饼

真是好事，知道内部消息的人早就将好处消化了，哪轮得上大街上随便拉来的你来享受。

社会资源有限，所有人都在拼命争夺，挣钱的人都在虎口夺食，你以为别人在为你好，实际上是把你当成待宰的肥羊。

或者大叔心里也清楚要付出代价，清楚自己不过是饮鸩止渴罢了，只不过代价超出了他的接受范围。

宁愿相信白纸黑字，也不要销售的嘴。祝君安好。

【全文完】

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【关于陈火火】

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