这几天大壮看到一则数据： 据麦肯锡2023年的研究报告显示，95%的创业者在选择创业方向时，都倾向于追逐热门赛道和大众项目。 但有意思的是，这些项目的五年存活率只有8%。 反而那些源自创业者个人经历和专业领域的项目，存活率能达到37%。这个差距，足足4.6倍。 再热门的项目，都不如适合自己的项目。 01 、 最深刻的商业洞察，来自最真实的生活体验 我先给大家讲一个真实的案例。 去年我认识了一位女同行，她现在的年营收过百万了，但创业的起点特别有意思——她生了个孩子。 这位妈妈在产后遇到了严重的身体问题，中医说是＂气血两虚＂。 为了恢复健康，她开始钻研养生之道，研究中医理论。 起初只是为了解决自己的问题，但她很快发现，身边太多产后妈妈都在经历同样的困扰。 她开始在小红书上分享自己的恢复心得。 短短半年，粉丝从0涨到3万。今年双十一，她一场直播销售额就破五十万了。 这不是偶然，这样的案例还有很多。 B站上看到一位留学生，在申请美国大学时被中介坑了3万块钱。 愤怒之余，他开始自学留学申请流程。 后来他把经验分享在B站上，3个月涨粉5万。 现在他的留学咨询公司，月收入稳定在5万美金以上。 看到规律了吗？ 他们赚到的每一分钱，都来自于解决自己曾经的痛点。 这些痛点真实、具体、有温度，因为它们就发生在自己身上。 02 、 最容易被忽视的赚钱机会，是你的＂知识落差＂ 很多人觉得自己没什么特长，觉得自己会的东西都是大路货。 但他们忽略了一个重要认知：你现在的＂普通技能＂，对于＂过去的你＂来说，都是非常宝贵的财富。 再给大家分享一组数据：据LinkedIn发布的《2023年技能价值报告》显示，在个人技能变现领域，TOP 20%的创作者，平均月收入达到3.8万元。 但有意思的是，他们分享的90%内容，都是大众认为的＂基础知识＂。 为什么＂基础知识＂也能赚钱？ 因为市场永远是分层的。 就拿我认识的一位摄影师来说。 他最早只是在朋友圈分享如何用手机拍出好看的照片，后来慢慢发展出了一套完整的手机摄影课程。 虽然他的技术在专业摄影师眼里可能只能算70分，但对于想学习基础拍摄的新手来说，这个70分已经足够了。 90分可以教70分的，70分可以教50分的，50分的可以教20分的；而90分的教不了20分的，说的东西太专业，20分的听不懂。 市场是足够大的，没有谁能霸占整个市场，做不了全国就做全省的，全省的不行就全市的。 哪怕全县的也可以，你就算在你们镇子上把生意做的很牛，那也能挣不少。 去年他的线上课程收入达到180万。 这就是所谓的＂知识落差＂变现。 03 、 最赚钱的项目，往往从小切口开始 经常听到有人抱怨：＂市场太卷了＂、＂竞争太激烈了＂。 但真的是这样吗？ 继续用数据说话：2023年中国新增注册个体工商户850万家，但其中76%都选择了在三线以下城市经营。 而这些＂小市场＂创业者的平均利润率，反而比一线城市高出12个百分点。 为什么？因为他们找到了适合自己的＂小切口＂。 比如我最近认识的一位宝妈，她原本只是在抖音上分享自己给孩子做饭的视频。 但她发现，很多粉丝特别关注她用的厨具和调味料。 于是她开始直播带货，专注于母婴家庭的厨房用品领域。 看似小众，但她的粉丝购买转化率达到了惊人的15%，远高于带货行业2-3%的平均水平。 现在她每月净收入稳定在3-4万元，而且只用了晚上3个小时直播。 这就是小切口的威力：你不需要跟巨头去竞争，只需要在自己熟悉的领域里，服务好一群特定的人。 很多人总是在寻找所谓的＂风口＂，追逐别人眼中的＂好项目＂。但他们忽略了一个事实：每个人的经历都是独特的，你的经历就是你的护城河。 比如你： 是不是经历过求职的困惑？ 是不是解决过某个技术难题？ 是不是克服过某个生活问题？ …… 这些经历，都可能是你搞钱的机会。 关键在于，你要明白： 1. 最好的机会不是你想出来的，而是你经历出来的。 2. 最好的用户不是你找到的，而是跟曾经的你有着相同困扰的人。 3. 最好的产品不是你臆想出来的，而是解决你曾经真实痛点的方案。 你的经历，就是你的财富； 你曾经的困惑，就是你未来的机会。 最好的赚钱机会，其实就藏在你的生活经历里。 对了，我建了一个赚钱干货信息分享群（99/人/年），每天1条赚钱干货 往期分享了各种低成本的小项目+赚钱信息差！ 和群友一起，日拱一卒，每日精进！