Zane副业吧

三、什么是考研正版课及货源问题 3.1 什么是考研正版课 目前参与考研这场考试基本不可能自学，所有备考的考生都需要借助课程来学习，但是有的同学可能会报线下辅导班，有的同学可能是买线上的盗版网盘（这种闲鱼上随处可见，有兴趣也可以做，卖盗版网盘我后边会专门写一下。） 有的会没有那么多钱报线下班，同时又觉得盗版网盘更新不及时，所需的讲义还需要自己下载打印，所有这部分考生就会选择报一个名师正版课，因为正版课更新及时，同时有答疑服务和其他服务，而且也包含了课程配套的所有纸质资料。当然还有一部分人是年龄大了来考研，他们脑子里压根没有盗版课的概念，只是想来闲鱼找找看，结果看到了你的链接，结果你们互相就勾兑上了。 简单来说，我们的目标客户就是：考研考生→有购买正版课想法→已经被机构官方销售过或者在淘宝询过价→打开闲鱼来尝试找一找 3.2 选择卖正版课项目的原因 如果有了解过闲鱼副业的人或者考过研的人，大家第一想法就是闲鱼上盗版充斥，谁会来闲鱼买正版课？但是反过来想，卖盗版的太多了，完全没有门槛，只要是个考生买过盗版课的人，他们都会随手在闲鱼上架一个链接，为了给自己买盗版网盘付出的钱来给自己回回本，所以这就是为什么闲鱼盗版充斥的原因。盗版没门槛，也没成本，导致盗版冲刺，导致价格甚至低到 0.01 元。而我们为什么不卖盗版的原因也在于此，竞争激烈，价格卖不上去，导致完全无法获得客观的利润。（当然如果你有其他私域高价产品，想通过低价课从闲鱼获客，而且目标人群就是大学生，这条路径也是可以的，有兴趣的可以再聊） 3.2.1但是谁会来买正版呢？ 首先，闲鱼这个池子的流量太大了，这里边充斥着有各种各样需求的人，这当中有一类人他就是需要正版网课，因为一个正版网课的价格是大家可以负担的，同时很多人也知道盗版网盘的弊端及不方便之处，所以，他必然有正版网课的需求。 其次，有些同学就是来闲鱼找盗版网盘的，但是跟你聊的过程中，突然发现你可以把正版课的价格打下来，而且自己完全可以负担的起，索性也就直接买个正版课算了。（这也是后边我会说的为啥我们除了上一些标价即卖价的产品以外，我们还要上一些 9.99 或者 8.88 的链接，目的就是截止这部分流量，增加自己成单的概率。） 3.3 货源问题 成为我的下线代理，一样在闲鱼交易，但是我肯定要在成本价的基础上增加闲鱼对我的抽点（软件服务费 1%和基础软件服务费 0.6

十、销售必备技能及闲鱼小技巧 1.低价链接 必须要有低价链接，尽可能多的网罗流量，尽可能多的能跟潜在客户有沟通, 当然大部分低价链接，吸引来的是买盗版课的客户，但是如果你的价格足够低，其实他们也会选择正版课。 重复上链接 不管是机构还是单独的一个具体的课程，你看到比较好的文案，就可以复制然后上一个链接，一定要多上链接。 多开发渠道 一定记住，你拿到的代理价绝对不是最低价，一定有更低的价格渠道，只是你还没发现而已。所以，自己要多去开发，去淘宝店，去闲鱼卖家，多聊，多问。 耐心 做闲鱼一定要有耐心，闲鱼绝对不是一个速成的生意。你需要自己浸润在这个平台里，自己去学、去理解平台的玩法。在没有产出和利润的时间里，自己是要坚持的上链接，去维护更新文案，去调整价格。 亲身实践 我说的不一定全对，这仅仅是我自己的感受和体验，你需要自己去做，自己去亲身实践。同时，也不要有焦虑。做电商很容易产生焦虑，因为平台不会给你持续的流量，你也不会一直有爆品链接。在加上，考研这个行业有很明显的淡旺季之分，所以，千万不要有焦虑情绪。 鸡蛋不要放在一个篮子里 闲鱼一定是可以赚钱的，但是如果你只做一个号，一个品类，那你其实很多时候就很闲，很多时候会产生很严重的焦虑情绪。建议，你可以多做几个号，可以尝试不同的品类，我们已经有了酒店代订的教程，你完全可以做起来。或者，自己也可以开发一些其他自己感兴趣的品类。

九、开课SOP 1.客户支付完以后，你要先发他在闲鱼平台留下的手机号和地址给他，确认这两个信息是否有错 2.然后继续确认课程，到底是哪个课程，不管之前聊了多少，支付完还是要确认一下 3.以上两步完成之后去找你的代理去开课，一般机构提供手机号开课就可以，收货地址等开通好课程以后，他们自己去官网 APP 填写地址 4.有的机构是听课码开课，也就是给你一串数字和字母的组合，这个叫听课码，然后，学生可以按照步骤在官方 APP 上用听课码兑换课程。如果是这样激活方式的话，建议你拿到听课码以后，你让他接受验证码，你自己登录来兑换课程，防止遇到一些客户，自己没有兑换，然后把听课码转卖以后，后期又找你退费。