如何写出一篇产品软文?这五点非常关键

2021-08-30 39

随着移动互联网的普及,网络营销是各大企业必不可少的品牌推广手段。其中,软文营销更是个中翘楚,长期霸占各大网络媒体、朋友圈、微博等平台。如何将产品信息巧妙的融入到不同的文章中,向消费者传递信息并产生购买是许多企业想要解决的难题。本文将会围绕这一问题提供解决办法。

 

产品软文营销我们可以将其分为五个步骤,分别是“打造爆点、分析痛点、描绘优势、案例参考、超级赠品”。

 

所谓打造爆点是指快节奏生活的当下,用户耐心十分有限,因此我们需要在标题、首段制造爆点吸引眼球,激发用户的阅读兴趣。

 

 

而分析痛点是指在产品软文写作时,不能单单描述产品有多好,而是要设身处地的站在用户角度去描述,站在不同场景、不同人群角度去写痛点,这样才能引起用户的共鸣。常见的手法是先描写没有使用产品或服务时面临的痛苦和烦恼,后再用使用产品或服务后带来的改变,形成对比。

 

描绘优势很好理解,就是给用户一种场景带入感。如果能够用图片或者研究数据辅以佐证,更能提高产品软文的可读性与权威性。此外,描绘优势会在潜意识中给用户代入感,幻想自己拥有之后的感觉。

 

案例参考我们可以理解为“可信度”,相信大家在网购时通常都会打开评论区看看他人的评价如何来决定自己是否购买。案例见证同样如此,我们可以在文章中加入产品使用案例来提高文章的可信度,不过需要注意的是,案例一定是真实的,不是凭空捏造的。否则只能薅一次羊毛,而不能做到细水长流。

 

最后超级赠品也是种很普遍的促销手段,很多人在购物时往往会冲着赠品下单。我们在软文写作时不妨借用这一手法,而软文就属于我们的赠品,人们在看了软文后能有所得进而产生好感购买我们的产品和服务,不过这对写手的基本素养要求很高,需要大量的积累尝试才能做到润物细无声。

 

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